EcoBottle Campus - 大学生向け水筒シェアリングサービス
EcoBottle Campusは、大学構内におけるペットボトル廃棄問題を解決するための革新的な水筒シェアリングサービスです。専用アプリを通じてキャンパス内の設置ステーションから水筒を借り受け、使用後は任意のステーションへ返却できるシステムを提供します。本ビジネスプランでは、サービスの背景と目的、市場分析、サービス詳細、ビジネスモデル、マーケティング戦略、および財務計画について詳細に解説します。環境と経済の両面から持続可能な解決策を提案し、大学コミュニティにおける資源の効率的な利用を促進します。
事業背景と目的
日本の大学生は1人あたり年間約120本のペットボトルを消費しています（環境省2022年調査）。この大量消費は環境負荷を増大させるだけでなく、大学全体で年間500万円に上る廃棄処理コストを発生させています。この深刻な問題に対し、EcoBottle Campusは「所有」から「共有」への転換という新しいパラダイムを提案します。
当サービスの主な目的は、使い捨てペットボトルの消費削減とそれに伴う環境負荷の軽減です。1本の水筒を10人の学生で共有することで、資源消費を90%削減できる計算となります。2024年にABC大学キャンパスで実施した実証実験では、わずか3ヶ月間で延べ2,100回の利用があり、ペットボトル消費量が37%減少するという顕著な効果を確認しました。
また、学生の経済的負担軽減も重要な目的です。毎日のペットボトル購入費用を削減することで、学生の生活コスト低減に貢献します。さらに、大学側にとっても廃棄物処理コストの削減というメリットがあります。
持続可能な社会の実現に向けた「循環型消費モデル」の構築も目指しています。水筒のシェアリングという単純な仕組みを通じて、学生たちに環境問題への意識向上と具体的な行動変容を促すことで、キャンパスから始まる環境保全の新しい波を創出します。このプロジェクトが成功すれば、他の公共施設や商業施設への展開も視野に入れることができ、社会全体の環境負荷軽減に貢献することが可能です。
市場分析
EcoBottle Campusの市場性を正確に把握するためには、ターゲット市場と競合状況の詳細な分析が不可欠です。以下に詳細な市場分析を示します。
ターゲット市場
当サービスの主要ターゲットは、全国の大学生約300万人（文部科学省2023年データ）です。特に環境意識の高い学生層に焦点を当てており、各種調査によれば全大学生の約40%がSDGsに関心を持っていることがわかっています。また、経済的側面からは、1ヶ月にペットボトル飲料に500円以上支出している学生（全体の62%）が主要ターゲットとなります。
市場調査によれば、Z世代（現在の大学生世代）の73%が環境に配慮した選択をすることに価値を見出しており、81%が便利さと環境配慮を両立したサービスを求めていることが明らかになっています。このような市場ニーズに対し、EcoBottle Campusは最適なソリューションを提供します。
競合分析から明らかなように、EcoBottle Campusは個人所有の水筒と比較して初期費用の低さという経済的メリットがあり、給水器設置と比較して場所を選ばない利便性を提供します。また、環境効果においても最も高い削減率を実現しています。さらに、当サービス独自の強みとして、IoT技術を活用した使用状況追跡や自動洗浄システムによる衛生管理があります。
市場規模の予測としては、初年度は東京の主要5大学からスタートし、約5,000人の利用者獲得を目指します。3年目には全国100大学、利用者数50,000人という拡大計画を立てています。大学生市場の約1.7%のシェア獲得を目標としていますが、環境意識の高まりとともに、この数字は更に伸びる可能性があります。
サービス詳細とビジネスモデル
提供価値
  • 経済性：月額500円で無制限利用（ペットボトル購入費の約50%削減）
  • 利便性：キャンパス内10ヶ所に設置されたスマートロッカーで24時間利用可能
  • 衛生管理：返却時に自動洗浄・紫外線殺菌を実施（特許出願中）
技術的特長
  • IoT搭載水筒：利用状況をリアルタイム追跡
  • AI洗浄システム：残留汚れを自動検知
  • アプリ連携：利用履歴に応じてポイント付与
サービス利用の流れ
アプリ登録
専用アプリをダウンロードし、学生情報と支払い方法を登録
水筒借用
キャンパス内ステーションでQRコードをスキャンして水筒を取り出す
利用
キャンパス内で自由に使用、給水スポットで水分補給
返却
使用後、任意のステーションに返却（自動洗浄開始）
ビジネスモデル
500円
基本料金
学生ユーザー月額サブスクリプション
5万円
大学契約
1ステーションあたり年間
10万円
広告収入
水筒表面の協賛企業ロゴ掲載（1社あたり月額）
コスト構造
本ビジネスモデルの最大の強みは、複数の収益源を確保している点です。学生からの月額料金だけでなく、大学施設利用料と企業広告収入という安定した収益基盤を持ちます。また、拡張性も高く、利用者数の増加に伴い収益は比例的に増大しますが、コストは逓減します。さらに、環境貢献による大学のブランディング向上やSDGsへの取り組みとしても評価されるため、大学側も積極的に導入するインセンティブがあります。
マーケティング戦略と展開計画
プロモーション計画
導入キャンペーン
最初の1ヶ月無料体験を提供し、サービスへの参入障壁を下げます。また、早期登録者特典として限定デザインの水筒優先利用権を付与します。
SNS戦略
インスタグラムで「EcoBottleChallenge」を展開し、利用者が環境貢献を可視化・共有できるキャンペーンを実施します。投稿数に応じた植樹活動も並行して行います。
大学連携
環境系サークルとの共同イベント開催や、学園祭での特別ブース設置を通じて、学生コミュニティ内での認知度向上を図ります。
認証制度
「エコキャンパス認証」を創設し、導入大学に対して環境配慮型大学としての認定を行うことで、大学側の導入インセンティブを高めます。
展開計画
1
1年目（2026年度）
東京5大学に導入（想定利用者5,000人）
  • パイロット大学でのサービス最適化
  • ユーザーフィードバックに基づくシステム改善
  • 運用プロセスの標準化
2
2年目（2027年度）
関東圏20大学へ拡大（想定利用者15,000人）
  • 大学間連携モデルの構築
  • アプリ機能の拡充（水分摂取量管理など）
  • サステナビリティレポートの発行
3
3年目（2028年度）
全国100大学展開（想定利用者50,000人）
  • 地域別運営パートナーの確立
  • 企業スポンサーシップモデルの拡大
  • 国際展開への準備（アジア市場調査）
リスク管理戦略
利用頻度低下リスク
利用頻度が低下すると、サービスの環境効果と収益性が低下するリスクがあります。このリスクに対しては、利用回数に応じてAmazonポイントを付与する仕組み（1回1ポイント）を導入し、継続的な利用を促進します。また、利用頻度の低いユーザーに対しては、パーソナライズされたリマインドを送信し、「あなたのEcoBottle利用で先月は〇本のペットボトルを削減できました」といった環境貢献の可視化も行います。
衛生面の懸念
共有サービスでは衛生面への懸念が大きな導入障壁となります。これに対しては、毎回専門業者による衛生検査を実施し、その検査結果をアプリで公開する透明性の高い運営を心がけます。さらに、特許出願中の紫外線殺菌・AI洗浄システムの技術的優位性を強調し、安心して利用できるサービスであることを訴求します。衛生トラブルが発生した場合の即時対応マニュアルも整備します。
初期投資回収リスク
設備投資が先行するビジネスモデルのため、利用者数が計画を下回った場合に投資回収が遅れるリスクがあります。これに対してはクラウドファンディングで300万円を調達済みであり、初期投資の一部を低リスクで確保しています。また、段階的な展開により投資効率を最大化し、大学との長期契約による安定収益確保も行います。投資家向けには四半期ごとの収益報告と環境貢献レポートを提供し、財務面と社会貢献面の両方で進捗を共有します。
財務計画と社会的影響
3年間の収益予測
損益分岐点は月間利用者7,000人であり、事業計画では2年目4月に達成する見込みです。初年度は先行投資により赤字となりますが、2年目以降は利用者数の拡大と規模の経済によって急速に収益性が向上します。売上構成比としては、学生からの月額料金が60%、大学契約が25%、広告収入が15%を占める見通しです。
投資家への還元計画
2年目から黒字化し、3年目には15%の配当を計画しています。株主優待として、協賛企業からの環境配慮型商品セットの贈呈も検討しています。また、半期ごとの投資家向け報告会で環境貢献の成果も定量的に共有し、財務リターンと社会的リターンの両面から投資価値を高めます。
社会への影響
本サービスが1大学に導入された場合の環境効果は以下の通りです：
  • 年間10万本のペットボトル削減
  • CO2排出量25トン削減（東京-大阪間の車移動約125回分に相当）
  • 大学の廃棄物処理費年間120万円削減
  • プラスチック廃棄物2トン削減
さらに、環境教育の観点からも大きな価値を提供します。学生がアプリを通じて自身の環境貢献を可視化することで、日常的な選択が環境に与える影響を具体的に理解できるようになります。これは将来的な環境意識の向上にもつながる重要な教育効果です。
今後の展開

ABC大学本格導入
2026年度からの実装
全国展開
2027年度：大学連携組織との協力
国際展開
2028年度：ASEAN諸国へ
他分野展開
オフィスビル・商業施設への拡大
長期的なビジョンとして、大学キャンパスで培ったノウハウをベースに、オフィスビルや商業施設、スポーツ施設など、幅広い公共空間への展開を計画しています。また、水筒だけでなく、傘や充電器など他の共有可能なアイテムへのサービス拡張も視野に入れています。最終的には、「所有から共有へ」という価値観の変革を社会全体に広げ、持続可能な循環型社会の実現に貢献することを目指しています。